En büyük tek kategorili pazar olarakyarı iletkenlerBellek piyasasının diğer yarı iletkenlerle elde edilmesi zor olan finansal özellikleri ve pasifliği vardır, bu nedenle birçok kurum ve birey aşağıdaki konularda oldukça endişelidir:
Son kullanıcılar, acenteler, tüccarlar ve orijinal fabrikalar, bu nedenle alanın büyük bir pazar analizi ve tahmine dayalı analizi var, Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, depolama pazarından ayrılma nedeniyle üretim nispeten uzun, çok ayrıntılı kurumların eksikliği, Tayvan ve anakara Çin çok iyi kurumları var.
Piyasa analizi bilgisi çok fazla olduğu için modül fabrikasının CEO'su, parçacık orijinal fabrikasının yöneticileri ve hatta terminal üreticilerinin yöneticileri gibi farklı çıkar gruplarından kişiler farklı sesler çıkaracaktır.Piyasanın gerçek sesinin nasıl değerlendirileceği kapsamlı bir şekilde analiz edilmelidir: arz - orijinal fabrika kapasitesi ve envanter dahil;Kanal envanteri;Terminal envanteri;Aynı zamanda son üreticilerden, cep telefonlarından ve tüketici ürünlerinden, sunuculardan ve otomobillerden gelen talebi de içerir.
1. Büyük ana akım OEM üreticileri
Büyük OEM'ler esas olarak toplam hacimli satın alma çerçevesini benimser, tahminlerin yuvarlanması yoluyla orijinal fabrikaya doğrudan tedarik sağlamaya çalışır ve parti yoluyla daha iyi fiyatlar elde eder.
Genellikle aynı anda üç besleme, %60;%30;Kısa vadeli satın alma hedefini ayarlamak için fiyat eğilimine ve arz kapasitesine göre %10 veya başka bir pay oranı.Piyasa talebine göre sipariş gecikmesi, iptali gibi satın alma işlemlerini de gerçekleştireceğiz.
Genel olarak bakıldığında, büyük OEM'lerin tedariki aslında sabittir ve ayarlama alanı nispeten küçüktür; bunların çoğu, orijinal fiyat ayarlama bilgileri, acente fiyat artış bilgileri ve diğer kanallar yoluyla stratejik rezervler ve stratejik satın almalardır; aslında daha fazlasıdır. adım adım satın alma uygulaması.
Temel olarak, pazarın eğilimini kabaca kavrayın, orijinal fabrika ile yakın teması sürdürün ve orijinal fabrika ve acenteler tarafından çukurlaştırılmaktan kaçının, bu da temelde arz tarafında istikrarlı olabilir.
Benzer şekilde büyükOEMtemelde bilinmeyen kanal ürünlerinin kaynağı değildir, kalitenin dikkate alınmasına ek olarak, aynısı AVL'dir ve sıkı erişim sistemi tedarikçilerinin tanıtılması da büyük bir engeldir, elbette başka bir tedarikçi çıkarı yoktur.
Büyük fabrikalar hala vadeli fiyat bilgileriyle daha fazla ilgileniyor ve elbette büyük fabrikalar orijinal fabrika ve acente bilgilerine yönelik daha engelsiz kanallara da sahip.
2. Kanal terminali üreticileri
Büyük OEM'lere ek olarak, pazardaki pek çok küçük ve orta ölçekli OEM'e ek olarak, üreticilerin çoğu müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için esas olarak kısa vadeli spot üzerinden çalışır ve acente sipariş modunun bir kısmıyla işbirliği yapar.
Depolanan fiyat sık sık dalgalandığından, spot fiyat bilgisini kontrol etmenin zorluğu büyük Oem'lerin çok ötesindedir.
Terminalin ürün fiyat anlayışına daha duyarlı olması gerekiyor, çünkü ana tedarik kanalları, spot tedarikçiler doğuştan fiyat avcısı olduğundan, spot piyasada uzun vadeli alım-satım yapan tedarikçinin farkını kazanmak için kazanması daha zordur. anlayın ve analiz edin.
Her şeyden önce, satın alma vadeli fiyatını anlamalıdır, genel acentenin fiyatı ayda bir, çeyrekteki en hızlı şekilde güncellenir, nispeten konuşursak, en son acente fiyatını almak çok zordur, buna göre karşılaştırabilirsiniz. çeyreğin başındaki fiyat.
İkincisi, piyasadaki stok durumunu anlamak için satın alma, bu çok önemlidir, örneğin OEM envanteri yüksek olacak, pazar malları pazara atacağı zaman, pazar fiyatında değişikliklere yol açacak, pazarın nasıl atılacağını nasıl bileceğiz? Bilgi, aynı zamanda satın almanın da temel gerekliliklerindendir.
Son olarak, kanaldaki orijinal fabrikanın yönetim politikasını anlamak gerekir, genel orijinal fabrika sınırlı mallar, birçok spot satıcının mal alamaması, aynı zamanda geçici fiyat artışlarına da yol açacaktır, elbette uzun vadeli fiyat eğilimi makro ve kategori talep eğilimidir.
Spot tüccarlar, grubun pazarına ve fiyatlarına, son üreticiler için nasıl daha avantajlı bilgilerin nasıl elde edilebileceğine, farklı seviyelerdeki spot tüccarların yetenek ve isteklerinin nasıl taranacağına, uzun vadeli ortakların nasıl bulunacağına ve en iyisinin nasıl oluşturulacağına dair şüphesiz daha duyarlıdır. satın alma stratejisi, çok bilgelik ve dayanıklılık gerektiren bir çalışmadır.
Gönderim zamanı: Temmuz-24-2023